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索尼DSC-S600數碼相機新品上市推廣策劃案
作者：藍色之夢 時間：2006-3-9 字體：[大] [中] [小]
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前言
索尼公司是世界上民用/專業視聽產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視 和計算機娛樂運營業務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。2006年，索尼公司研發生產出新款數碼相機SonySDC-S600。新產品上市，產品知名度低，競爭力不強，市場占有率低。為改變這種局面，特實施此策劃案。本策劃案是以市場調查，心里分析，廣告傳播等一系列綜合分析為基礎，從而形成此推廣方案。
推廣目標
通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力，擴大市場占有率。
市場分析
目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。
當前大市場上于索尼競爭的品牌主要有柯達，富士等品牌。近日，柯達公司于北京柯達總部正式發布旗下最新一款V系列數碼相機，型號為柯達V570。V570是一臺具有劃時代意義的 數碼相機。它不同于以往的任何一臺數碼相機，因為該相機裝備了兩塊CCD傳感器和兩個鏡頭。
與此同時，富士公司也發布了兩款新型A系列入門級數碼相機，并在CES2006上進行展出。inePixA500擁有510萬像素的富士超級CCD ，而FinePixA400裝備了410萬像素的超級CCD。這兩款相機都提供3倍光學變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。
面對激烈的競爭環境，SonySDC－S600相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產生偏愛，提高產品知名度。
產品分析
產品優勢：
1. 600萬像素CCD；
2.2.0英寸LCD顯示屏；
3.3倍光學變焦鏡頭，焦距相當于35mm相機的31-93mm；
4. AF對焦輔助燈，瞬間抓拍功能
5高感光模式下，ISO值最高可達1000；
6.32MB內置存儲空間，支持Memory Stick Duo擴展存儲；
7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640×480的有聲動態影像
8. 使用兩節AA電池就可驅動，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標準） 支持PictBridge打印協議
產品質量：質量高，有信譽保證；
產品性能：功能良好，比較實用。
廣告戰略
產品定位：實用，實惠。
訴求對象：初學者和家庭用戶。
訴求重點：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒有太多標新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨 率為640×480的MPG4動態影像。預計官方售價為200美元，折合人民幣約1600元，價格比較實惠，相信能獲得不少用戶的好感。
廣告進行方法
1. 上市之初，選擇兩家發行量比較高的報紙在第一版刊登半13批或半20批廣告，各報輪流刊登，連刊4個星期。
2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺每周晚黃金時間插播，每次30秒，連播3個月。
媒體創意
1.報紙廣告創意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！
2.雜志廣告創意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數碼攝影的完美體驗！
3.電視廣告創意
標題：精彩生活，完美演繹
正文：大千世界，五彩繽紛；
高山流水，鳥語花香；
完美生活我們一起拍！
4. 其它廣告方式
廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等。
促銷活動
1. 公關促銷：制作彩車，彩車車身隱憂企業名稱和標志，并附有索尼DSC-S600相機圖片。
2. 贈品促銷：凡在1月23日至1月29日在商場專柜購買索尼DSC-S600相機者均獲精美紀念品一份。
3. 參賽抽獎：在商場前的廣場搭建舞臺，舉行豐富多彩娛樂節目。（1）吹氣球比賽：限時一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價值500元禮品一份。（2）現場數碼相機知識問答：限時一分鐘，答對最多者獲勝，可獲價值500元禮品一份。
4. 贊助公益事業：在各個區域索尼相機專柜設立透明捐款箱，所有消費者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現場填寫志愿卡。活動結束后，從中抽取5名幸運者見證索尼向貧困大學生捐贈儀式。
媒體選擇
1. 上海衛視，東方明珠移動電視等電視媒體。
2. 《文匯報》，《新聞晨報》，《青年報》等報紙媒體。
《世界電影》，《青年文摘》，《現代廣告》等雜志媒
廣告預算
項目 金額（萬元）
策劃費 20
創意制作 30
電視 20
媒體發布費 報紙 15
雜志 15
廣播 10
攻關促銷 10
廣告宣傳品 5
戶外媒體 20
其它 5
總計 150
效果預計
在此廣告策劃實施后，預計可收獲三種具體效果：
1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業美譽度。
2. 使索尼DSC-S600相機的知名度傳播，使訴求對象對其產生偏愛，進而產生購買欲望，促進產品銷售。
3.使索尼DSC-S600相機的市場占有率擴大，競爭力得到提高．